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向未來索取回報——西門子首開節(jié)能效益分享商業(yè)模式助力龍鋼節(jié)能改造

當下，環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，已經(jīng)交匯成高耗能產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的合力。龍鋼，西北三大鋼鐵集團之一，盡管據(jù)有“三秦鋼魂”的歷史與榮耀，卻也不可避免地要應對市場和環(huán)境的瓶頸之困。作為一家堅守在黃土地上的國有鋼廠，龍鋼收獲的是贊譽與毀譽并重的雙面評價：他們一方面給陜西省的經(jīng)濟發(fā)展、西部的開發(fā)建設提供了大量的鋼鐵建材；另一方面，也確實遭遇了尖銳的環(huán)境污染和治理改造的問責。

隨著環(huán)保問題的日益突出，政府對環(huán)保治理要求的不斷提高，再不變革就可能成為大浪中沉寂的沙子。新時代的巨大挑戰(zhàn)，鞭策著龍鋼不斷超越自我，開展大規(guī)模的節(jié)能改造項目。

合作20年，西門子再促龍鋼節(jié)能

龍鋼集團能源管控中心的王建軍主任，在龍鋼已經(jīng)工作25年，每每關鍵時刻，王主任便成為集團領導欽點的“急先鋒”，他和西門子的合作也超過了20年。他善用青年骨干，鼓勵創(chuàng)新，在他的推動下，龍鋼節(jié)能改造項目負責人王英杰、西門子主任工程師黃長浩等一批80后精英組成的年輕團隊，傾力摸索出了一整套解決方案，從技術方案和商業(yè)模式上，均實現(xiàn)了脫胎換骨的蝶變。

這個創(chuàng)新團隊顛覆性的全新環(huán)保理念，是推動這一計劃成功開展的精神燈塔：節(jié)能不僅是改善生產(chǎn)環(huán)境、生態(tài)環(huán)境的要求，也是提升企業(yè)經(jīng)濟效益的需求。節(jié)能不是花錢，不是負擔；而是省錢，甚至賺錢。

他們決定，要以時間作價，通過能效提升，向未來索取回報。實驗對象很快對準了鋼鐵企業(yè)全面節(jié)能改造的首要目標：冶煉的關鍵工序——燒結(jié)過程。簡單地說，燒結(jié)工序就是把原材料燒化了再結(jié)成塊。之所以從燒結(jié)下手，就是因為燒結(jié)過程必須用到助燃設備風機，但風機同時也是耗電大戶。而較有效的節(jié)能改造方案是給風機配備變頻器。

采用變頻器之前，風機的送風量不能調(diào)節(jié)，一旦啟動就全速運轉(zhuǎn)，只能依靠擋板阻擋多余的風量，就像一條河道，水量太大的時候會泛濫，只好不斷修筑和加固堤岸來防洪。有了變頻器之后，送風量就可以按需調(diào)節(jié)了，擋板自動“下課”，就像河道上游建設了水庫和大壩，水量可調(diào)可控，用多少給多少，最大限度地提升了資源利用率。

龍鋼的燒結(jié)面積超過400m2，面積越大，風機變頻節(jié)能改造的技術難度越大。對龍鋼來說，這種“大工程”不同其它節(jié)能改造的“小手術”，燒結(jié)風機的安全穩(wěn)定、可靠運行直接影響到整個鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。

西門子與龍鋼雖然已經(jīng)是老搭檔，但此次節(jié)能改造卻是雙方迄今最大的合作項目。龍鋼兩臺燒結(jié)風機的功率都達到8000KW，如何滿足如此大功率的控制需求，是首先要解決的難題。

西門子的羅榮作為項目經(jīng)理，技術方案選型和可行性論證是他的首要工作。大多數(shù)企業(yè)雖然對節(jié)能如饑似渴，但是節(jié)能項目本身的高額成本，讓很多企業(yè)望而卻步，龍鋼也是顧慮重重。同時考慮到節(jié)能需求，尋找解題思路時，還要保證成本，這就不能被傳統(tǒng)思維束縛了手腳，需要跳出畫面看畫才行。為此，羅榮找到工程師黃長浩，一起日思夜想。經(jīng)過西門子的技術專家和工程師的技術探討，一個大膽的想法誕生了，采取羅賓康變頻器的冗余方案，以兩臺4200 KW的變頻器驅(qū)動一臺風機，達到風機運行功率，這樣一來，在大幅提高節(jié)能效果的同時，還能大幅節(jié)約節(jié)能成本。

這是一次重大的技術創(chuàng)新，羅賓康變頻器冗余堪稱*應用。羅榮在介紹項目時這樣描述：“一般情況下，一臺電機只搭載一個變頻器；而冗余變頻器，意味著讓兩臺變頻器協(xié)調(diào)做一件事。”這不僅在國內(nèi)同行業(yè)沒有先例可循，而且，龍鋼的燒結(jié)風機改造又是一次投產(chǎn)、沒有試驗時間、絕不能有差池的項目，羅榮與黃長浩深知身上的壓力與責任。為了確保冗余變頻器的安全可靠，工程技術人員在西門子（上海）電氣傳動設備有限公司進行了長達3個月的變頻器空載模擬實驗，最后集結(jié)成厚厚的可行性分析報告，力保萬無一失。

6年為期，商業(yè)模式創(chuàng)新

擁有技術保障，如何才能進一步讓龍鋼免除節(jié)能投資的后顧之憂呢？經(jīng)濟和環(huán)境雙重壓力重壓之下的龍鋼，對于節(jié)能改造的投入慎之又慎。又是一次跳出盒子的思考之后，西門子給出新的提議--果斷拉入“第三方”參與商業(yè)合作。這個“第三方”不是其他廠商，正是時間！通過時間作價，把項目實際投產(chǎn)后實實在在的節(jié)能收益提前變現(xiàn)，西門子與龍鋼共享節(jié)能收益！

這就是西門子“節(jié)能效益分享”的商業(yè)模式。其創(chuàng)新之處在于，燒結(jié)風機的變頻器設備由西門子先行提供，龍鋼不需要花一分錢。西門子與龍鋼以六年為期，每年從燒結(jié)風機節(jié)省的電費當中，按比例進行節(jié)能收益分成，償還西門子的設備成本。六年期滿，不僅設備歸龍鋼所有，西門子也將退出分成，所有從風機節(jié)能中產(chǎn)生的后續(xù)收益全部歸龍鋼所有。

無論是龍鋼，還是西門子，這都是一次嶄新的嘗試。西門子從合同能源管理（EMC）中變生出的“節(jié)能效益分享”商業(yè)模式，是西門子在工業(yè)上的首次運用，也是國內(nèi)企業(yè)節(jié)能改造案例中*聲驚天的春雷。達成這份能效契約，實則把節(jié)能的壓力從龍鋼轉(zhuǎn)向了西門子。西門子必須達到相當高的節(jié)能率才能確保六年收回設備成本，才能踐行商業(yè)合同的承諾。

黃金52小時，項目攻堅應時而變

2013年4月，西門子與陜西龍鋼項目的最終合同簽訂，擔任主任工程師的黃長浩帶領著西門子工程師們隨即緊鑼密鼓地展開項目的土建施工、設備安裝，至9月底，所有的準備工作都已就緒，項目進入最后的攻堅。

由于是節(jié)能改造項目，系統(tǒng)的帶電調(diào)試和系統(tǒng)切換工作只能在龍鋼可能的設備檢修期進行。尋找合適的系統(tǒng)切換時間，成為一直值守項目現(xiàn)場的黃長浩頭疼的問題。

天賜良機，正在黃長浩為項目發(fā)愁的時候，龍鋼給出消息：將在國慶節(jié)后對所有生產(chǎn)線進行大修。黃長浩找到龍鋼在燒結(jié)風機節(jié)能改造項目上的負責人王英杰，這兩位80后又聚在了一起，他們決定抓住這次機會，完成變頻器系統(tǒng)切換。

按照計劃，龍鋼公布的生產(chǎn)檢修時間為72小時，可到了停電檢修的前一天，情況再生變數(shù)，由于龍鋼檢修時間變更，留給西門子工程師們的系統(tǒng)切換時間縮短為60個小時！這一通知不僅打亂了西門子工程項目組預定的工作安排，而且，從時間長度來說，也明顯低于常規(guī)的系統(tǒng)切換時間——挑戰(zhàn)開始了。

10月9日早上8點，龍鋼燒結(jié)風機正式停機，早已等待在燒結(jié)操作車間的西門子工程師們，迅速投入工作。轉(zhuǎn)眼白晝變成深夜。在高壓室完成穿線接線的同時，控制室也完成了新舊系統(tǒng)控制部分切換邏輯調(diào)試。其他，如冷卻水源的接入、連軸器斷開、變壓器上電沖擊、變頻器升壓也相繼到位。至此，變頻器調(diào)試前的準備全部完成。

在整個系統(tǒng)切換工程中，變頻器的調(diào)試是核心工作。龍鋼的兩臺燒結(jié)風機由兩臺同型號電機驅(qū)動，但1、2號電機的勵磁特性卻存在很大差別，西門子既定的方案兩臺變頻器冗余空載調(diào)試在2號機很快完成，然而1號電機的冗余空載起動卻一直不穩(wěn)定。西門子的總工程師以身作則，組織調(diào)試人員對變頻器參數(shù)、勵磁控制參數(shù)進行一次次優(yōu)化。整個過程黃長浩全情投入，像被一塊磁鐵吸住，只想著電機特性和控制曲線…

52小時，風機順利上電啟動，燒結(jié)正式投料點火運行！西門子在給定的系統(tǒng)切換時間的基礎上再縮短了8小時！為了這黃金的52小時，西門子的工程師夜以繼日，忘我工作。龍鋼項目負責人王英杰是這場項目攻堅戰(zhàn)的甲方見證人，盡管他也分秒不歇地陪同在施工現(xiàn)場，但談及西門子技術人員的敬業(yè)精神，仍是贊不絕口，“西門子的工程師吃在現(xiàn)場，睡在現(xiàn)場，累了也只能靠墻休息兩三個小時。我們在一起兩天三夜沒有脫過鞋！”不脫鞋，不妥協(xié)，龍鋼與西門子團隊絕不向時間和困難屈從，王英杰說，“黃長浩是我印象最深刻的一個，這52小時數(shù)他最忙。即使在運行成功后，他依然堅守控制室，繼續(xù)做運行參數(shù)的優(yōu)化工作。”

西門子在陜西龍鋼的節(jié)能項目的啟動，對于其它人來說，意味著一段工作的結(jié)束，但作為項目主任工程師的黃長浩，六年的節(jié)能分享才剛剛開始。因為每個節(jié)能項目不同，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可依，工程師臨場應變和創(chuàng)新變得尤為關鍵，龍鋼項目的成功正是*體現(xiàn)！

從4月到10月，短短6個月的時間，西門子完成了普通工期一年的項目。而根據(jù)測定的節(jié)能指標來看，每個月穩(wěn)定在16.1%左右的節(jié)能率均超過了合同預期。以此計算，西門子將每年幫助龍鋼節(jié)省15,800噸標準煤，兌換為710千瓦時，即一天3萬，一年900萬，六年5000萬以上的節(jié)能收益。龍鋼，在節(jié)能的環(huán)境效益和經(jīng)濟效益上，找到了的平衡點！

結(jié)束就是開始，一群絕不向能耗妥協(xié)的龍鋼人和西家人，在三秦大地上，用自己的努力埋下了一粒種子，當這種節(jié)能思維嵌入到鋼鐵的整個生態(tài)系統(tǒng)之后，綠色節(jié)能之樹的生根發(fā)芽就只是時間問題。